手工吹制玻璃的实用技巧

坚定信心，坚持发展，坚持创新。

而且预计这种情况至少会持续到2027年。从浇筑第一罐混凝土（FCD）开始，核电站接下来会迎来土建工程的高峰期。

在这个过程之中，会需要大量的钢筋和混凝土，也就是需要大量的泵车、混凝土搅拌车等混凝土机械和汽车起重机等起重机械。全地面起重机吊装作业现场 2023年年底，经国务院常务会议审议，决定核准金七门核电项目 1、2号机组 (中核、华龙一号)，太平岭核电二期工程 3、4 号机组 (中广核、华龙一号)。然后就是标志着一座核电站正式开工建设的浇筑核岛的第一灌混凝土，也就是核岛FCD，这对于核电项目来说，是主体工程开工的关键节点。而2022年到2023年核准的漳州核电3、4号机组，石岛湾核电1、2号机组，宁德核电5、6号机组，辽宁徐大堡核电2号机组，金七门核电项目1、2号机组，太平岭核电二期工程3、4号机组，都是已核准，待开工状态。蒸汽发生器、反应堆压力容器等核岛主设备将在这一阶段陆续引入就位

核电项目核准之后，最开始的第一步就是核电站现场的负挖等工作，这也是对于土方工程机械，特别是挖掘机需求量最大的阶段。相当于国内主力省份一年的工程机械新机市场的销售额了。推动市场与拉动市场 在以往的市场开拓工作中，我们强调市场覆盖、市场跑动、过程管理和参与率等方面。

市场的这种自由落体，让很多人感到措手不及，又无可奈何。大家以为身在谷底，谁知还在快速向下滑落。这表明，公司体量可能不大，但各版块一定要独立经营，或引进外部合作伙伴。其次是业务专业，整机销售、配件销售、保外和大修业务、租赁业务等。

以往我们可能更侧重渠道推力，希望今后我们更向品牌拉力倾斜。基建和房地产投资放缓、巨大的设备保有量、国三切换国四等，都是市场下滑的原因。

以前的代理商，经营主要围绕新机展开。比如，工程机械信用销售风险很大，假如你防控风险的能力更强，你的竞争力也更大。笔者作为行业一员，在备受煎熬与锤炼时，有些天马行空的想法，供行业同仁参考。国内工程机械市场低迷，如果你已自暴自弃，可以忽略这篇文章。

目前人员不整、士气低迷，这种方法遇到的阻力会较多。巨大的市场保有量和不断裁剪的代理商队伍之间，低迷的销量和高企的运营费用之间，危如累卵的债权与日甚一日的现金流之间，都是一道道需要跨越的鸿沟。但只要你足够专业和有信誉，就一定能取得好成绩。市场虽处低位，依然在快速下滑。

这四个字看似稀松平常，实则切中痛点。年初，都认为疫情管控放开，市场肯定会快速启动，谁知泛起的浪花很小。

不只是品牌的高低搭配，更是对客户群需求的精准把握。这个案例，具体内容我早已忘记，唯独这四个字一直占据心智。

笔者结合客户认知特点、产品核心优势和市场竞争格局，建议产品宣传语为真材实料。但可以刀尖向内，努力变革与创新。即通过品牌推广的方式，提升品牌影响力，进而吸引客户主动与我们合作。三四月，历来是年度旺季，可是市场大幅下滑，这就太反常了。除了我们以往推动市场的方法，也可以拉动市场。专业的力量，确实属老生常谈，可是你足够专业吗？搭建新的组织架构，也不是画张图那么简单，它需要重走长征路。

热爱行业，才愿努力为行业献言献策。艺高人胆大，胆大艺更高，这就是专业的力量。

如果你还心存幻想，最好绕道而行。行业大环境，代理商没办法改变。

谈到施工板块和维修板块，很多人碰了壁。就战略发展路径而言，一个重要的变化就是：要从经营产品转向经营客户。

要用集团管控的思想来管理全产业链代理商集团，大家都是流量入口，也都是利润单元。行业形势不容乐观 今年上半年的行情，让所有人都很错愕。首先是技术专业，如何把复杂的机械原理用销售语言讲清楚？如何快速准确判断设备故障？如何帮客户制定施工解决方案？都是代理商在技术方面的必修课。笔者认为事业发展方向没有问题，可能是投入、人才、管理、分配和经验等方面的问题。

工程机械超市，不只是产品的叠加，更是客户资源的共享。身在行业，才能感到行业的切肤之痛。

水到断涯是风景，人到绝处是重生。拉动市场更不是新事物，只是我们以前没有足够重视。

这种方法有可行性，但对分公司管理能力和销售人员素质，也有一定的要求。本文作者张杰驾驶宝马格压路机 国内工程机械市场的低迷还要持续一段时间，微利时代可能会长期伴随。

全产业链集团工程机械超市 专业还只是基础条件，要想支撑战略发展目标，还需要新型组织建设。全产业链代理商集团与工程机械超市，经营难度都不低。五六月下滑继续，有点麻木了。谁能活下去？应该是术业有专攻的人。

对于小众产品、小众品牌代理商，笔者认为提高效率、分担成本最好的办法是：组建工程机械超市。不只是服务资源的协同，更是在平衡不同产品生命周期的服务错层。

工程机械代理商这碗饭，真地要换个吃法。【案例】三年前，笔者为某品牌策划市场营销策略，其中一项是产品宣传语。

业务部门是企业的龙头，只有业务水平足够专业，才能保证有持续的业务。品牌拉力和渠道推力，二者缺一不可。